做pos機代理怎么選擇上家?

 pos機問答  |   2021-10-26 18:02  |  投稿人:pos機之家

做pos機代理怎么選擇上家?

1、這家公司負責人是否很專心致志地去做支付品牌,如果這家公司的老總身兼無數職并且全部與支付無關行業發展,拜托別相信他的能耐了,支付是細碎事情的累積,公司負責人三心二意,做為代理商的你有的是苦頭受。

2、服務比什么都重要,一臺手機POS機面對市面上形形色色的手機,或多或少總會有點這個問題那個問題,有問題不可怕,可怕的是出了問題卻沒人幫你解決,這才是真正窩火的,你下面經銷商抱怨,顧客抱怨,最終你成了個別人情緒的垃圾桶。

3、風控嚴格把關,做支付最重要就是資金安全,離開資金安全一切免談,如何才能保證資金安全呢?風控是最主要的,很多人抱怨錢付通支付實名認證太麻煩,在這里我想說,我感到最自豪的是我們資金安全沒出過任何問題,一切的麻煩只不過是為了給客戶一個安全保障而已。

4、清算及時到位,說句心里話,使用POS機的人群都是做生意的人,資金及早到賬是重要的保障,部分支付公司違規操作三天兩頭切換通道,只要一切換通道資金延誤少則一兩天多則半個月,你辛辛苦苦建立的顧客群,經得起幾回折騰啊!

5、公司必須有合理的利潤空間,很多代理商會認為進貨價格越低,分潤給的越高就越好,這絕對是錯誤的,一切都是成本,沒有合理的利潤,公司怎么維持的下去,公司要是掛了,你千辛萬苦想拿的分潤最后成了泡影,嗚呼哀哉!白忙一場!

6、穩定的價格體系,完善的市場營銷方案,很多人進入支付行業其實都是陌生的,一個外行進入一個專業的領域,如果這家公司產品價格不穩定,又不能給你提供良好的市場營銷方案指導,你將像只無頭蒼蠅無從下手。

目前市面上存在兩種pos機代理模式:

第一:傳統層級代理模式

1、這個模式中,最擔心的就是分潤問題。因為只要其中一家代理公司關?;蛘邜阂馔锨贩譂?。那作為這家公司以下的所有代理商,都沒分潤發。不管你跟你的上級代理關系多么好,你總不能保證你上級的上級不出問題吧。

而且,對于個人代理很多是沒有合同的,哪怕有合同,這屬于合同糾紛。打官司是很麻煩的。一單遇到這種情況,基本也就是啞巴吃黃連了。

2、需要壓貨。

想要成為一級代理,是有拿貨要求的,一般都在幾千臺左右,按100元一臺算,貨款就需要幾十萬。而且有激活期限制,一般是90天到180天。如果過期沒激活的話,不僅虧了第一筆拿貨款,有的還要補交100到200元每臺,在分潤里面直接扣除。所以一般一級代理還會去找二級代理分擔任務量,二級代理同樣會去找三級代理或者個人代理去分擔。

假如你的上級因為沒能按時完成任務量,就很可能因被罰貨款而倒閉,哪怕你做得很好也不一定能拿到分潤。

3、代理商調費率。

這個模式每個級別的代理都有權限去調下級代理和客戶的費率的。哪怕你剛正不阿,不會去調高你客戶的費率。但是你很難保證你的上家不調你的費率底價。到時候你不調你客戶的分潤你沒錢賺,你調高你客戶的費率又不好說話,甚至客戶流失。

那么傳統代理還能做嗎?

當然能,但對團隊實力要求比較高,能保證有一定的拓客量就可以去和總部簽一級,哪怕一級簽不了至少也要簽個二級。與總部之間的級別越少,風險相對就越小。這個模式一個靠譜的上級很重要!對于個人代理來說是不建議做這種模式的。

第二:合伙人模式

這種模式的發展代理就相對比較簡單。只要下載注冊APP實名認證,就能成為代理商,再通過分享邀請碼給別人注冊,別人就成為了你的代理了。完全是0成本的。

這種模式是針對個人代理開發的,優點很多:

1、代理門檻低,下載注冊即可成為代理,怕那自己不做推廣,僅僅是自己用也可以注冊代理。自己刷的流水分潤自己拿,可以節省手續費。

2、不用壓貨款,直接在APP里跟總部拿貨,一次三臺五臺也能拿,鋪完再拿,能鋪多少拿多少,根據自己的推廣能力來拿貨。特別適合新手。

3.所有代理分潤都是總部直發,沒有被斷分潤的風險。

4、可多個品牌機器一起代理,流水疊加計算。

5、費率統一,沒有被調分潤的風險。

6、打破傳統代理束縛,發展出來的新代理可賺流水等級差,有利于團隊裂變。

比如:你的流水是1000萬,每萬9元分潤。你推薦的代理商是500萬,每萬7元分潤。那么你就可以賺個差價。9減7=2元。他的每萬流水你賺2元。當然,你這1000萬的流水,也是包含了他500萬的流水在里面的了。

7、所有政策都是公開、公平、公正的,代理商沒有級別之分,對于總部來說,所有代理商都是一樣的。

通過兩種模式的比較,可以看出合伙人模式很好的解決的傳統模式的眾多弊端。大大的降低的新手代理的入行門檻和風險。返利政策可能不是最好的,但是一定是最安全的。

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